2022年，老板該抓什么？

文章來源： 更新時間：2022/01/16

一、節(jié)流！

1、 縮減開支，嚴控成本。

2、 互聯(lián)網(wǎng)大廠已經紛紛采取行動。下午茶、免費點心、免費三餐、健身娛樂休閑福利等陸續(xù)停止，一些公司給員工的年度旅游津貼、入職獎勵休假天數(shù)、生日津貼也已經取消。

3、 2022年，公司最重要的是“活下來”。公司能活下來，不裁員，不欠薪就已經是非常好的公司了！

4、 2022年，公司需要大幅度壓縮、控制廣告宣傳費用。疫情和全球經濟形勢，已經嚴重威脅到很多公司的生死存亡，而且很多廣告宣傳也遠遠達不到原來的預期。舉個最簡單的例子，疫情發(fā)生以來，2021年東京奧運會，2022年北京冬奧會，贊助商的廣告效應大打折扣，觀眾都不能進場，海外觀眾甚至都不能入境，“奧運廣告效應”影響太大了。

5、 2022年，不管是大公司互聯(lián)網(wǎng)大廠獨角獸企業(yè)，還是中小微創(chuàng)業(yè)公司，普遍都要嚴控人力成本支出。1個員工月薪1萬，算上公司支付的社保公積金、個稅、福利津貼等，公司實際支出在1.3-1.6萬/月，1年下來公司需要支出15-20萬。若公司利潤率為20%左右，公司需要有100萬銷售業(yè)績才能養(yǎng)活這1個員工，而且還不包含公司的房租辦公費用、運營管理成本、銀行和債權人借款利息等。人力成本是每個公司非常大的一塊開支，而且是固定的、不斷增長的支出部分。節(jié)流，一定要嚴控人力成本支出。

6、 2022年，公司需要嚴控房租成本、日常辦公費用等?！笆Ｏ聛淼亩际莾衾?，古今中外偉大的公司都是“摳門”摳出來的！

7、 2022年，公司需要聚焦業(yè)務，聚焦業(yè)務線。砍掉非主業(yè)、持續(xù)燒錢虧損的新業(yè)務線，重新回歸主業(yè)，研發(fā)技術創(chuàng)新從小、從細分賽道入手，而不是一開始就是大資金、大平臺、大市場。前些年互聯(lián)網(wǎng)燒錢圈地制造風口的模式，在2022年將不再受歡迎！

8、 2022年，公司對于大規(guī)模擴張將審慎決策。模式沒有成型之前，試點沒有成功之前，所有的大規(guī)模擴編、擴招、擴張，都是燒錢的買賣、虧本的大坑，不可取。

二、產品。

1、 產品為王的時代又來了！

2、 產品是所有營銷活動的根基和前提。沒有產品，所有的公司戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略都是無源之水無本之木，落不了地！

3、 2022年，老板需要重新認識產品，產品是公司發(fā)展的生命線！

4、 2022年，越來越多的技術創(chuàng)新、科研突破、新產品將問世。技術創(chuàng)新，更多是做細分賽道、邊緣領域、交叉領域、新興市場、朝陽行業(yè)，而且更小、更專業(yè)、更聚焦?！皩＞匦隆毙【奕司褪呛苌鷦拥囊环N說明。

5、 2022年，越來越多的老板意識到：“質量第一、功能第二、技術第三”。質量不好、品質不過關，一切為零！因為用戶用起來不舒服、煩心事多，這是違背市場規(guī)律、違背用戶第一原則的！

6、 性價比是產品競爭力的突出表現(xiàn)。產品好，但是價格太貴，用戶群體狹小，市場容量是有限的；尤其是這兩年全球疫情持續(xù)爆發(fā)，全球經濟大受影響，性價比高的產品才能贏得更多用戶的歡迎和購買！

7、 產品迭代非常重要。沒有任何產品是完美無缺的，包括蘋果IPHONE，也是一代產品比一代產品更好、更強。中小微創(chuàng)業(yè)公司的產品策略也是如此，我們有1.0版本的初級產品，BUG多，故障多，但是我們產品迭代升級速度快，很快就有2.0版本、3.0版本產品持續(xù)推出，不斷滿足更多用戶的需求，這就是產品迭代的重要性。

8、 一切以用戶為中心。特斯拉這幾年超級火爆，為什么不斷推出中低檔位的電動車系列？因為可以快速搶占市場，讓更多中產階級使用上特斯拉產品，喜歡上特斯拉產品，然后公司也可以得到更多資金、資源、用戶、政策，做更多的研發(fā)、做更好的產品，良性循環(huán)，屹立潮頭！

三、業(yè)務。

1、 2022年，公司最重要的任務是“活下來”?；钕聛淼那疤崾怯袠I(yè)務、有訂單、有回款。業(yè)務始終是一個公司的命根子，這也是老板最需要抓住的關鍵點。

2、 全員營銷。從老板到員工，堅持以用戶為中心，圍繞著市場開展工作，一切工作圍繞著“營銷”展開。

3、 公司招聘員工，業(yè)務人員占比多，平臺人員占比少。不要本末倒置。

4、 公司變成平臺，員工變成老板。調動各級員工的工作積極性，尤其是調動業(yè)務部門、技術部門的工作主動性和能動性，“多勞多得、少勞少得”，拉開收入差距，獎勵先進，刺激后進。

5、 整合公司內部和外部資源。公司內部，通過模擬獨立核算、期權分紅激勵等措施，讓員工“自己給自己打工”，自己算自己的賬，員工變成“個體老板”自負盈虧。公司外部，通過設立聯(lián)合銷售公司、股權期權機制等方式，深度捆綁優(yōu)質合作伙伴。建立更加廣泛的“統(tǒng)一合作陣線”，合作共贏、長期發(fā)展壯大，彼此成就！

6、 現(xiàn)金流一定要暢通。不做墊資生意；不做壓款壓貨的買賣；成交環(huán)節(jié)復雜的生意，寧可讓利出去，直接針對直接用戶，誰付款下單，誰才是公司真正的客戶！太多太多的公司，不管是創(chuàng)業(yè)公司，個體老板，還是上市公司，世界五百強，都是因為現(xiàn)金流斷裂而倒閉破產。

四、宣傳。

1、 2022年，不懂宣傳的老板做不好公司，已經OUT了！

2、 2022年，新媒體、自媒體宣傳力量會更加強大。每個公司都要對此有清醒的認知，尤其是各位老板們。10年前、20年前，可能很多公司在央視打廣告，在衛(wèi)視做偶像劇贊助，在機場電梯投放資源，就可以一炮打響?！懊刻焱哆M去一輛奧拓，每天收入一輛奧迪”。這個時代已經過去了！

3、 2022年，本地化宣傳越來越重要。如果說新媒體、自媒體針對的是全球市場、全國市場，那么本地化宣傳對于80%以上的中小微公司來說，就是生命線、至關重要。疫情之下，更是如此！99%的人都生活在各個居民區(qū)里面，本地化市場始終是存在的、而且無法被替代！

4、 做宣傳，貴在堅持！公司選擇1-2個主要的宣傳平臺，然后堅持做下來，扎根做下來，這一點對于中小微創(chuàng)業(yè)公司來說，尤為重要。因為中小微公司的資金和團隊更有限，好鋼要用在刀刃上！

5、 多做產品賣貨宣傳，少做品牌宣傳。銷量才是最好的品牌宣傳！大部分中小微公司，不適宜做品牌宣傳，一定要把有限的資金投入到產品宣傳、賣貨宣傳，這是最有成效的。

6、 好的宣傳是什么呢？如果公司主要是做招商，那么公司的宣傳就可以集中到各個行業(yè)展會、論壇峰會，聚焦力量；如果公司主要是做直銷、做電商，那么公司的宣傳就集中到電商平臺、流量、自媒體、私域等方面。

7、 守正出奇。公司的主賣場所，這是“正”；宣傳是“奇”，守正出奇、正奇結合起來，才是最有效的策略。